Islamische Kleidung herstellen und verkaufen

Abayas, Jilbabs, Qamis, Hijabs, Gebetskleidung, Ihram-Gewänder für die Pilgerfahrt: Traditionelle islamische Kleidung bildet einen eigenen Markt, der sich von der trendorientierten Modest Fashion unterscheidet. Hier steht die religiöse Funktion im Vordergrund: nach den üblichen Gepflogenheiten bedecken, das Gebet ermöglichen, große Anlässe wie die Feste oder den Hadsch begleiten. Dieser Markt beschäftigt Schneider, Großhändler, Importeure, Geschäfte im Viertel und Onlineshops.

Dieser Ratgeber stellt die Berufe in Herstellung, Import und Verkauf dieser Kleidung vor sowie die praktischen Punkte für alle, die einsteigen möchten.

Überblick über die Produkte

Der Markt umfasst ein breites Sortiment:

• Damenbekleidung: Abayas, Jilbabs, Khimars, Hijabs aus allen Materialien, Untertücher;
• Herrenbekleidung: Qamis, Djellabas, Pluderhosen (Sarouel), Kappen;
• Gebetskleidung, insbesondere weite Sets, die man über die Alltagskleidung zieht;
• Artikel für die Pilgerfahrt: Ihram-Tücher, Gürtel, Taschen;
• Kinderkleidung, die oft für das Fest zum Fastenbrechen oder das Opferfest gekauft wird.

Der Absatz folgt einem ausgeprägten Kalender: Der Monat Ramadan, die beiden Feste und die Pilgersaison machen einen großen Teil des Umsatzes aus.

Berufe in der Herstellung

Schneider und Änderungsschneider

Viele traditionelle Kleidungsstücke werden noch nach Maß oder in Kleinserie gefertigt. Der Schneider beherrscht weite Schnitte, saubere Verarbeitung und manchmal traditionelle Sticktechniken. Änderungen, vor allem das Anpassen von Längen, sind ein regelmäßiges Geschäft.

Konfektionswerkstatt

Werkstätten produzieren in Serie für Großhändler oder Marken. Dort arbeiten Näherinnen und Näher, Zuschneider, Werkstattleiter und Qualitätskontrolleure. Ein großer Teil der weltweiten Produktion findet in der Türkei, im Maghreb, im Nahen Osten und in Asien statt.

Sticker und Kunsthandwerker

Stickereien, Borten und Verzierungen machen den Wert festlicher Stücke aus. Qualifizierte Kunsthandwerker bleiben gefragt, besonders für individuelle Aufträge.

Berufe in Import und Vertrieb

Ein großer Teil der in Europa verkauften Kleidung wird importiert. Das erfordert Kompetenzen in Beschaffung, Verhandlung mit Herstellern, Qualitätskontrolle bei Wareneingang und Zollformalitäten. Der Ratgeber zum Halal-Import und -Export stellt diese Aufgaben ausführlicher vor.

Der Vertrieb läuft über mehrere Kanäle:

• Geschäfte im Viertel, oft verbunden mit Buchhandlungen oder Läden für orientalische Produkte;
• Stände auf Messen und Gemeinschaftsmärkten;
• Onlineshops und Marktplätze;
• Großhändler, die kleine Geschäfte beliefern.

Kompetenzen und Ausbildung

Für die Herstellung sind Abschlüsse aus Mode und Textil nützlich, im deutschsprachigen Raum etwa eine Ausbildung als Maßschneider oder Textil- und Modenäher, ebenso eine Lehre bei einem Kunsthandwerker. Im Handel zählen Produkt- und Kundenkenntnis ebenso viel wie ein Abschluss. Die Schlüsselkompetenzen sind:

• Kenntnis der Materialien, ihrer Haltbarkeit und Blickdichte;
• Verständnis der religiösen Gepflogenheiten und der Erwartungen der Kundschaft;
• Lagerplanung entlang der religiösen Saisons;
• für den Onlineverkauf Produktfotografie und genaue Größenangaben.

Ein Geschäft für islamische Kleidung eröffnen

Das Vorhaben ist gut zugänglich, verlangt aber Vorbereitung. Vor dem Start sollte man:

• eine Positionierung wählen (Einstiegspreise, Qualität, Maßanfertigung, Kinder, Herren);
• die Konkurrenz vor Ort und online untersuchen;
• zuverlässige Lieferanten auswählen und Muster bestellen;
• die Liquidität einplanen, um den Bestand vor dem Ramadan aufzubauen;
• eine passende Rechtsform wählen und sich über die steuerlichen Pflichten informieren.

Der Ratgeber zum selbstständigen muslimischen Handel beschreibt diese Schritte im Detail. Für eine Finanzierung im Einklang mit islamischen Grundsätzen stellt der Ratgeber zur islamischen Finanzwirtschaft die bestehenden Lösungen vor.

Qualität, Größen und Kundenservice

In diesem Markt beruht Kundentreue auf konkreten Details. Ein zu durchsichtiger Stoff, Nähte, die nach wenigen Wäschen nachgeben, oder eine ungenaue Größentabelle reichen, um eine Kundin zu verlieren. Seriöse Händler kontrollieren jede Lieferung, waschen und testen Muster und beschreiben die Materialien ehrlich: Polyester, Crêpe, Jersey, Baumwolle oder Leinen haben weder denselben Fall noch denselben Tragekomfort im Sommer.

Der Onlinehandel bringt eigene Anforderungen mit sich: farbgetreue Fotos, detaillierte Maße für jede Größe, klare Rückgaberegeln und eingehaltene Lieferzeiten, besonders vor den Festen, wenn jeder Tag zählt. Viele Händler bieten zudem persönliche Beratung per Nachricht oder im Laden an, um bei der Wahl einer Länge oder eines Schnitts für Figur und Anlass zu helfen.

Schließlich ist der Umgang mit Restbeständen nach den Festen eine echte Herausforderung: Vernünftige Mengen und zeitlose Modelle begrenzen Verluste.

Fragen der Zulässigkeit

Kleidung zu verkaufen ist erlaubt. Die Gelehrten erinnern an die allgemeinen Regeln des Handels: Ehrlichkeit über Qualität und Herkunft, keine Täuschung bei Größen oder Materialien, Einhaltung der Zusagen gegenüber Lieferanten und Kunden. Innerhalb der Gemeinschaft gibt es Debatten darüber, was eine angemessene Kleidung ausmacht; ein Händler muss diese Fragen nicht entscheiden, kann aber ein vielfältiges Sortiment anbieten. Für einen konkreten Fall empfiehlt es sich, einen qualifizierten Gelehrten zu fragen.

Unterschied zur Modest Fashion

Die beiden Märkte überschneiden sich, folgen aber unterschiedlichen Logiken. Traditionelle islamische Kleidung setzt auf religiöse Funktion, Haltbarkeit und erschwingliche Preise; die Modest Fashion setzt auf Design, Trends und Markenimage. Manche Fachleute wechseln zwischen beiden, und viele Geschäfte führen beide Produktarten. Diesen Unterschied zu verstehen hilft bei der Wahl der eigenen Positionierung und der Vertriebskanäle.